来源：酒业新闻网
5月25日,燕京啤酒特色跨界产品馥白奶啤上市,并迅速在电商、KA、餐饮、流通渠道全面铺货,如今正在全国火热招商中。
作为五大啤酒巨头之一的燕京啤酒,为何看上了奶啤这个细分品类?这个动作能为燕京啤酒品牌带来什么?带着一些疑问,小编详细探听了燕京馥白奶啤的一些信息。
自带流量的奶啤
燕京馥白奶啤是一款什么样的饮料?
奶啤并非是一个在全国认知度极高的饮料,实际上,奶啤是近几年才诞生的新型乳饮料,有乳酸菌饮料的酸甜,啤酒的爽口。奶啤是新疆地区的特色产品,此前,由于物流运输、网络信息不发达,奶啤主要的销售区域还是集中在疆内,这些年才逐渐突破时空限制,走进全国各地的消费市场中。
但奶啤的独特风味,正中当下追求新奇、酷炫,又对国潮有着强大自信的Z世代群体的下怀。奶啤在抖音、微信公众号、视频号等各种平台上迅速蹿红,成为自带流量的网红产品。燕京馥白奶啤也在上市不久,就凭借高品质、高颜值的特点被消费者喜爱。
欢快、潮流、爽感、酷炫等年轻人的专属标签被贴在了馥郁浓香、细腻洁白的燕京馥白奶啤身上。
对于新媒体时代的传播把控,燕京啤酒早已是炉火纯青,相信对于馥白奶啤这一新品,也同样能够借势扩大传播,释放更强的市场动能,让消费者一口就爱上它。
不仅仅是消费者层面,据知情人士爆料,为了建立渠道层面的信心,燕京馥白奶啤还在经销商群体中做过测试,超过83%的经销商在品尝馥白奶啤样品之后,给予了高度评价,基于奶啤本身作为网红饮料的热度在,经销商们纷纷对预期市场表现出了十足信心。
巨头入场,引领小品类扩张
早在前两年,奶啤就在网上有了很高的热度,随后奶啤品牌也开始增多,但问题也随之而来。由于奶啤市场规模较小,目前多数产品都是代工生产,且产品未具备明确定位,企业生产标准不一,产品品质也就参差不齐。其次,多数生产奶啤的企业,渠道掌控能力有限,也无法支撑品类规模的进一步扩大。
业内人士认为,奶啤市场想要进一步扩张,缺乏的是品质标杆、进一步的消费者培育、更大的传播声量以及完善且有足够规模的渠道。
燕京啤酒作为啤酒五大巨头之一,有着顶尖的基础设施和生产技术,保证产品稳定的高品质和足够的产能,以满足市场需求。经过特殊工艺酿造的馥白奶啤,以奶、麦芽为主要原料发酵而成,不仅具有乳饮料的酸甜适口,也带有啤酒的清爽,是奶味加气泡的完美结合。
燕京馥白奶啤的出现,也许能给奶啤这个小品类带来巨大的改变。
率先定位,燕京领跑奶啤品类
如此看来,燕京啤酒入局奶啤市场,对这个品类而言是一个巨大的利好,但燕京啤酒自身呢?奶啤能为他们带来什么?这要回到燕京啤酒对消费市场的洞察。
随着Z世代逐渐成为消费主力,消费者需求品牌化、多元化、高端化趋势逐渐凸显。而燕京啤酒敏锐且精准地把握了市场潮流动向。快速布局,率先打造年轻化、高端化、多元化的品牌形象和产品体系。
携手代言人——年轻群体中的顶流蔡徐坤打造出年轻化的燕京U8不断破圈、扩列就是一个标杆。目前,燕京U8已经成为年轻啤酒消费群体中的顶流,也是燕京啤酒中高档产品的营收主力军,今年第一季度实现了销量同比70%的增长。
通过打造多元化、个性化的高品质产品集群和定制化、群体化的精准营销定位,燕京啤酒走出了一条差异化竞争的扩张道路。而正是因为对于年轻群体更加精准的把握,奶啤这一极具特殊、个性化的新型乳饮品,才会进入燕京啤酒的产品线,迎合了更加多元化的消费者需求,它或许是燕京啤酒进一步打入年轻群体的又一柄“利剑”。
丰富的产品线,对于企业和品牌向上发展提供的帮助毋庸置疑,而率先出手的燕京馥白奶啤,也许需要在前期花费一些资源和精力进行消费者培育以及扩大品类传播声量,但在这个目前看来有品类无品牌的小众产品中,早早入局的燕京啤酒也很可能会成为引领品类前进的领头羊,在消费者心中先一步建立起“大牌奶啤”的品牌印象和定位。
因势利导,赢在渠道
“味道不错,很独特,又具有啤酒的麦香和清爽”“这么好喝的东西,我为什么现在才知道!”“我愿称之为神仙饮品,不管你爱不爱喝饮品,这款奶啤都值得你尝试一下”“这个颜值,这个味道,爱了爱了”。这些声音的出现,无疑表明馥白奶啤在消费者层面已经取得了初步的成功,那么在渠道层面呢?
燕京馥白奶啤能获得经销商的认可,难道仅仅是产品本身的口味独特?当然不是,一款好的产品距离成为爆款离不开经销商的支持,而经销商的支持必须来自利润。
首先对于很多快消品经销商而言,一款饮料并不需要太多额外投入去打通销售通路,只需要一些利益去激发营销人员的积极性,做起来的概率就不低。作为一款网红饮料,消费者对奶啤的价值认知是比较高的,也让燕京馥白奶啤在产品利益分配的设计上较为宽松,这就给经销商们预留了足够的操作空间和利润。
近几年来,伴随着消费升级变化,燕京啤酒开始发力中、高端,积极进行产品结构升级,陆续推出了新品燕京 U8、燕京八景文创、V10精酿白啤、鲜啤2022等新产品,充实了中、高端产品矩阵。在年轻化品牌打造方面更是妙招频出,推出燕京社区酒號小酒屋,携手新生代艺人,打造事件、品牌、明星三位一体的年轻化营销模式。
如今以创新的姿态抢滩饮品领域,燕京啤酒无疑是要打造更加丰富、多元的产品线,在新的领域寻求突破,燕京啤酒的这一布局无疑是极具前瞻性的。在个性化、多元化、高端化趋势愈发凸显的时代,未来燕京啤酒是否会踏入更多新的领域,成为一个综合性的酒水企业,成为一个能满足更多消费者需求的民族品牌?我们拭目以待。
