酱酒中场,反正酱酒迎来开门红

酒资讯
2022-03-25
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来源:酒业新闻网

2022年一开年,白酒行业就掀起一场关于酱酒的讨论。

酱酒,在近几年成为酒业最热的关键词,无论从消费者、企业、经销商还是行业学者专家,社会各界都对酱酒给予了高度的关注,在2021年下半年酱酒出现“降温”现象后,人们对酱酒的关注更加集中。

在这样的市场背景下,反正酱酒正以黑马之姿驰骋酱酒市场。2021年4月5日在春糖会期间正式上市的反正酱酒,虽然距今进入市场不到一年,但已经实现快速招商,商家遍布北京、天津、上海、广东、陕西、云南、湖南、湖北、江苏、江西等地区。

酱酒中场,反正酱酒迎来开门红

作为酱酒新锐品牌,反正酱酒是如何做到这一点的?

反正酱酒,凭什么扶摇直上?

“品质独特、颜值出众、价格亲民,这是我选择反正酱酒的重要原因。”来自株洲的一位经销商给出最直观的评价。

高品质

目前,随着酱酒核心产区仁怀政策监管趋严以及消费者心智的成熟,品质优良的酱酒产品越来越受到市场的重视与欢迎。

反正酱酒虽然“年轻”,却深谙品质为基这一产品根本。而反正酱酒也有足够的底气打造“品质”这张牌。

酱酒中场,反正酱酒迎来开门红

据了解,反正酱酒由在茅台镇布局酱酒产业多年的贵州酒中酒集团打造,位于茅台镇核心产区的宋代官窖酒庄专酿大曲酱香酒,年产大曲酱香5000余吨,优质老酒库存2.5万吨,,并坚持纯粮固态发酵,以优质糯高粱、小麦为原料,采用赤水河水酿制。严格按照酱酒“12987”的酿酒工艺酿造。造就了反正酱酒“酒体晶莹剔透、酱香优雅、不辣喉、不上头、饮后不口干、余香持久”的风格特点。

高颜值

反正酱酒包装贵气十足,它在底色上首先选用了中国传统文化里,居五色之中的“帝王黄”,象征着尊贵奢华,饱满明亮的黄色给这瓶酒增添了皇家色彩,赋予了独一无二的贵气。

酱酒中场,反正酱酒迎来开门红

瓶身三段式设计,如同帝王端坐于龙椅之上,瓶盖仿照乾隆皇帝冠帽形状,设计感十足。

酱酒中场,反正酱酒迎来开门红

 

酱酒中场,反正酱酒迎来开门红

瓶身运用清代皇家最高艺术水平的珐琅彩花纹,这是清代皇家文化也是故宫文化当中最极具特色的部分。

集中西风韵于一身,又集画、诗、书于一体。

高性价比

如今的酱酒市场,产品越卖越贵,反正酱酒并没有盲目跟风,一味高价格。而是深入消费市场调研,采取“高性价比”策略迅速抢占市场,将反正酱酒价格定位为499元/瓶,能够用于商务接待、宴席以及礼品馈赠等多个消费场景。用超高的性价比对市场竞品形成“碾压”之势。

财富“下一站”,反正酱酒来代言!

2022年,酱酒进入“第三个周期”的“中场”阶段,已成为业界的普遍共识。在这一阶段,最显著的特征,便是酱酒的竞争倾重,将从“外部”品类竞争形态,进入“内部”品牌竞争、品质竞争、市场竞争的赛道。在这样的竞争态势下,增速放缓、“内卷”加剧将成为这个“小周期”的常态,而结果则是为数不少的没有文化、品质、口碑等底蕴作为支撑的“投机型”酱酒品牌将被市场逐步净化。相反,那些拥有文化底蕴、品质基础,有故事、有内涵的品牌,将展露出更加强大的上升潜力。

酱酒中场,反正酱酒迎来开门红

而反正酱酒,毫无疑问正是其中之一。

2022年,反正酱酒仍将坚持“品牌方向”不动摇,做深度的产品运营,将产品做到极致,把更好的产品输出给经销商,同时把好的理念和销售方法传递下去。真正实现反正酱酒进入酱酒品牌第一梯队的目标。

在渠道上,目前反正酱酒已遍及北京、天津、上海、广东、陕西、云南、湖南、湖北等十多个省份。

在品牌传播上,反正酱酒自上市以来,通过线上线下齐发力,以湖南省为起点,在全省各大城市的高档住宅电梯广告、商住楼、大厦门楣大牌广告,商业广场led大屏广告、高级写字楼外墙广告,道闸广告,出租车灯箱广告相继亮相。在作为省会的长沙,更是斥巨资在5条地铁线路以及高铁南站投放广告,全天候、高频率直达过往乘客。并紧跟时代潮流,在微信,抖音等平台,采用线上和线下全渠道的方式进行传播。提升品牌影响力。

酱酒中场,反正酱酒迎来开门红

在终端市场,反正酱酒也开始持续发力,在株洲率先打造反正酱酒陈列样板市场,陈列烟酒店近百家,营造了良好的酱酒氛围。

酱酒中场,反正酱酒迎来开门红

随着酱酒市场逐步走向品牌化竞争时代,代理商与企业关系成为构建产品品牌的关键一环,也是产品链接消费者的核心点。因此,众多企业也是给予了代理商相关政策,减轻代理商压力,为产品品牌发展做支撑。

酱酒中场,反正酱酒迎来开门红

在市场运营上,反正酱酒凭借门槛低,对商家支持力度大,已经迅速“圈粉儿”,成为不少经销商的首选品牌。具体来看:

超低加盟费——区、县经销商首货款5万元,经济发达区、县10万元;

充足利润空间——一区一县独家经销商,根据实际消化量计划订单管理发货;

经销商无风险——半年之内可无条件退货退款;

分销物流码——预防倒窜货,消费扫码中手机大奖。

这样的品牌,无疑正是下一个酱酒周期的“财富金矿”。

而在此基础上,反正酱酒也将搭乘第22届中部(长沙)酒类博览会的东风,深耕中南酱酒市场,并加快全国化布局进程。未来,相信反正酱酒在酱酒新周期赛道上,绽放更加炫目的精彩。

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