来源：酒业新闻网
稀缺or分化，相合看准了什么酱酒大势？
一年一度的春糖开幕在即，很多经销商已经在谋划行程和洽谈对象。与往年不同，在酱酒热不断升温的背景下，今年春糖，到酱酒之心主题展看酱酒成为众多酒商的选择。
对于经销商来讲，春糖酱酒产品琳琅满目，只有关注有潜力的品牌，与实力雄厚的平台合作，才能提前布局，分享品类红利——相合酒库正是值得关注的潜力股。
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为什么是相合酒库？
不妨把时间拨回2019年8月——美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco在中国大陆的第一家门店在上海开业。当日，由于人流量过大，卖场不得不临时宣布暂停营业。高品质、高性价比、品类齐全，成为广大消费者争相选择到这里购物的理由。
其实，在酒业也有一个“Costco”——相合酒库。在过去的三年里，它的增长同样十分迅速。
2017年12月，相合酒库正式创立，定位国内新型酒类综合性连锁服务平台，次年即与国台、金沙等品牌达成战略合作。如今，相合酒库已经拥有5家国台专卖店、28家相合酒库专卖店、122个团购经销商，年销售超过2亿。
从企业发展周期来看，相合酒库正处于高速发展的前夜，其实力也在这一阶段更加凸显。
从产品层面来看，相合酒库手握国台·玉樽、国台·相合、金沙·尊享、金沙·敬享和金沙·相知等7款酱酒大单品，产品定位从中高端到高端，可满足主流经销商和消费者需求。
从营销层面来看，相合酒库创始团队是从家电行业跨界而来的老兵，深谙市场营销、产品运营之道，在团队、渠道、系统以及电商平台运营等方面的经验极其丰富，具有差异化的渠道营销思维与资源。
回顾历年糖酒会，2012年，如果你选了进口啤酒，那么将享受后来超过5年的持续增长；2018年，如果你选择酱酒，那么当下最火的白酒品类，已经成为你的财富通道。
实际上，无论是进口啤酒还是酱酒，把握住商机的经销商，无一例外都选择了优质品牌。2021年，当相合酒库呈现出更加迅猛的发展势头时，也成为了春糖期间，广大酒商不容错过的合作伙伴。
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看相合酒库，我们要看什么？
众所周知，经销商选品，实际上选的是产品背后的企业。
有实力的企业不仅拥有更具竞争力的产品、品牌，而且在市场营销、渠道赋能等领域也更具竞争力。深谙此道的相合酒库，立足自身在资本、品牌及产品等方面的实力，明确以赋能经销商为主要手段，扶植合作伙伴做大做强。
经过三年市场探索后，相合酒库发布了“十四五”规划，即“12345”战略：
“1”是指1家上市公司，到“十四五”末成为全渠道年产值50亿的准上市公司；
“2”是指20个合伙人和双品牌运作；
“3”是指支撑相合酒库业绩持续跃进和突破的三“足”，即线上、线下、新通路，实现品牌四新定位（新零售、新场景、新生态、新物种）；
“4”是指发展400个团购经销商和4套产品矩阵；
“5”是是指实现50万+的会员并最终实现50亿年产值。
长期以来，只能充当厂家的配送商和仓库，是不少经销商的痛点。对此，相合酒库提出，合作经销商不仅是销售产品的渠道商，更是相合酒库的投资人和更深层次的合伙伙伴，并将扶植20个年销售规模达千万级的合伙人。
伴随酱酒热向全国市场渗透，价位全线上行，渠道营销发生深刻变化。加之线上线下渠道融合，更要求经销商具备精耕数字化营销、强化大数据精准获客的能力。基于此，相合酒库在重视合作经销商的同时，也制定了精准的赋能方案。
以相合酒库成立的“相合学院”为例，通过引进业内外专家，整合行业资源，多维度为酒商赋能，相合酒库集产品赋能平台、内部培训平台、经销商系统化学习平台以及行业发声官方传播平台于一体，打造了一家白酒行业人才培养与企业间课程交互的双一流企业大学。
2021年春糖期间，广大经销商可以到相合酒库考察，从而对上述竞争实力有更深刻的认识，这也是助力合作经销商未来更好发展的“财富钥匙”。
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稀缺or分化，相合看准了什么酱酒大势？
当前，酱酒稀缺已经是行业共识。然而，大多数人对于“酱酒稀缺”，仍停留在产能稀缺、产品稀缺、产品不够卖的层面。实际上，这是对酱酒稀缺的短期认知，缺乏中长期考量。
从中长期来看，伴随酱酒企业扩充产能，酱酒供求失衡将得到缓解。以酱酒大省贵州为例，其日前发布的2021“千企改造”工程名单及项目中，其中仅酱酒扩产总体规模便已超过10万吨。
产能扩张势必对酱酒的稀缺性产生影响，结合行业强分化的发展规律来看，酱酒热未来势必会像浓香型白酒一样，加快向头部品牌、头部企业集中。这也提醒经销商，在酱酒选品时除了遴选优质产品之外，还应注重对品牌和企业的研究。
手握国台、金沙等名优酱酒品牌及大单品，定位酒业版Costco，快速增长的相合酒库，显然已凸显其商业价值。值得一提的是，相合酒库自身仍在不断迭代，并顺应私人定制、线上线下融合等趋势进行升级，其与合作经销商的竞争实力正持续提升。
