来源：酒业新闻网
这几天，酒业上市公司很忙，上半年年度报告陆续发布。
几家欢喜几家愁，五粮液应该是最欢喜的一家。
8月27日，宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了2020年半年度报告。半年报显示，五粮液2020年1—6月上半年实现营业收入307.68亿元，同比增长13.32%;归属上市公司股东的净利润108.55亿元，同比增长16.28%。
双双超过两位数增长。
双增王
继续领头酒业增长
从公布的19家白酒上市公司半年报来看，同时保持超过两位数增长的只有五粮液和茅台，而且利润增幅五粮液直接超过茅台3个点。
成为名副其实的“双增王”。
这个双增王其实不仅仅是2020年上半年，是最近几年五粮液同期相比一致的称呼。
2018年上半年，五粮液实现营业收入214.21亿元，同比增长37.13%，归属于上市公司股东净利润为71.1亿元，同比增长43.02%。
2019年上半年，五粮液实现营业收入271.51亿元，同比增长26.75%;净利润 98.07亿元，同比增长31.39%;归属上市公司股东的净利润 93.36亿元，同比增长31.30%。
2020年上半年，五粮液实现营业收入307.68亿元，同比增长13.32%;归属上市公司股东的净利润108.55亿元，同比增长16.28%。
持续三年上半年增幅超过双位数，今年上半年是在特殊的疫情下还能继续保持增长，五粮液企业活力和品牌张力可见一斑。
同时，五粮液的渠道凝聚力、市场任性也起了关键作用，彰显了五粮液厚积薄发，市场抗风险能力和企业综合竞争力提升。
增活力
三点增强品牌竞争力
高端占位，牢牢占据一线地位
过去几年，高端白酒调整期结束，谁能进入一线阵营，谁就有发言权。现在看来高端酒第一梯队只剩五粮液、茅台、1573三家，高端白酒寡头垄断已形成。
消费升级持续进行，“少喝酒、喝好酒”的观念逐渐深入人心，高端酒的市场持续扩容。
随着茅台价格的持续走高，奢侈品属性凸显，离普通老百姓越来越远，心理距离也越来越远。
五粮液在1000元价格带，承接了消费升级的需求，消费群体扩容明显，较茅台而言具有性价比优势。
高端消费者依然遵循二选一法则。
现在看来一向稳健发展的五粮液更胜一筹，在千元价格带已无明显竞争对手，提价、稳价、放量可期。
第八代五粮液恰到好处地推出
2019年6月份，第八代五粮液上市时，终端供货价为959元/瓶，终端建议零售价为1199元/瓶。
8月1日，五粮液官方宣布将其第八代五粮液零售价定为1399元/瓶。
第七代五粮液自2003年上市以来，已持续生产16年，也急需更新换代，第八代五粮液的推出恰到好处。
第八代五粮液推出后，为了再次提升五粮液品牌形象，超高端产品“501 五粮液”随之发布，以窖龄讲好稀缺性故事，实现品牌提升。
产品品牌化，品牌故事化之路，五粮液显然掌握的炉火纯青。
数字化赋能保驾护航
全面执行控盘、分利、扫码等现代营销手段，掌握一线大数据。
第八代五粮液导入控盘分利和数字化赋能，在酒箱、酒盒、瓶盖多处的二维码关联，导入控盘分利机制。
五粮液牢牢把握价格盘、货物盘、需求盘三个核心盘，秩序盘、渠道盘、服务盘三个辅助盘进行管控,运用现代营销理念，深度服务终端、服务消费者，掌控消费者数据。
对经销商、终端、消费者进行利润二次分配，即在渠道在正常销售获利基础上，向真正动销并做好消费者培育的经销商、终端给予额外收益倾斜。
对于经销商而言，利益在于顺价价差;对终端而言，利益在于获得扫码箱产生的不固定金额红包，及消费者会员拉新奖，累计奖;对消费者而言，利益在于扫码之后加入消费者会员俱乐部，享受增值服务。
以上有效措施的实施，既增强了品牌张力和企业活力，更增强了渠道活力和消费者忠诚度。
强张力
盘活渠道成员活力
仔细分析五粮液上半年的营销策略和落地动作可圈可点之处很多。面对疫情对消费场景及消费习惯的重大影响，公司早计划、早安排。
一是深度分析白酒季度消费特性，提前科学统筹生产、包装、发运、促销各环节，渠道备货、动销、库存等主要指标好于预期，顺利实现一季度的任务，这是半年度取得良好业绩的基础。
同时，面对市场变化科学决策，精准施策，构建健康稳定的市场环境。
二是进一步突出加强“三个优化”(优化计划、优化渠道、优化结构)、加快“三个转型”(机制转型、团队转型、数字化转型)，并将其作为当前和今后一段时期营销工作的总体要求。
同时，精准施策、不搞一刀切的市场工作策略，切实降低经销商的负担。
三是启动“两控一加快”工作，实施“三损三补”的营销策略(零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补)，进一步促进五粮液市场价格持续稳定提升、实现高质量销售。
传统商家体系方面，进一步优化商家队伍、商家计划，促使整体量价关系更加良性。
直销体系方面，持续提升渠道体系，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，为实现高质量销售主动作为、积极作为。
创新体系方面，五粮液与新浪集团合作推出基于区块链技术的“数字酒证”，探索挖掘五粮液消费、收藏、投资价值。
最关键是帮商扶商、启动团购和数字化营销等多项政策的执行。凝聚全渠道的力量，促进了厂商同心，提升了市场竞争。
无论是股市的强劲表现，还是扎实的市场运作，对各方都带来重大利好。华西证券预测，五粮液2020-2022年营业收入实现561.72亿元、660.29亿元、764.89亿元，同比增长12.08%、17.55%、15.84%。实现净利润200.04亿元、239.33亿元、282.22亿元，同比增长14.95%、19.64%、17.92%。
下半年伴随着各种宴会、婚宴市场的快速增长，也到了白酒传统的销售旺季，期待“双增王”五粮液再创佳绩。
