千亿收官成定局！五粮液“二次创业”里程碑，开启酒业发展新征程

 

　　12月18日，五粮液第二十三届1218共商共建共享大会在中国酒都宜宾举行。

 

 

　　“逐梦新时代，携手新征程”。五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示，2019年五粮液实现了稳中有进的新发展，集团公司销售收入跨越千亿台阶已成定局，预计股份公司销售收入将超过500亿，连续三年实现每年跨越一个百亿台阶。

 

　　按照“做强主业、做优多元、做大平台”的战略思路，2019年，五粮液严格遵循“补短板、拉长板、升级新动能、抢抓结构性机遇、共享高质量发展”的市场工作思路，补齐渠道、组织、系列酒和机制短板，升级产品和品牌两大长板，构建高端化、数字化新动能，构建适应未来竞争的现代营销体系。

 

　　2019年五粮液取得了阶段性的显著成效。具体体现在，一是实施营销组织变革，推动组织横向专业化、纵向扁平化，全面提升营销体制效能；二是完善营销数字化管理系统，成立五商供应链公司，大力升级产品结构。

 

　　特别是今年以来，五粮液启动了营销组织改革，组建了五粮液品牌事业部，成立了五粮浓香系列酒公司，第八代经典五粮液全新上市，501五粮液正式发布，落实“三性一度”要求，加强产品结构优化清理产品结构等。2019年，一揽子的市场计划顺利推进，一系列的营销动作落地实施，五粮液的竞争优势进一步扩大。

 

　　对于2020年即将开启的后千亿时代，五粮液将“争创世界五百强企业”作为发展新目标。五粮液将加强品牌体系建设、现代营销体系建设、物流体系建设、信息化管理建设，推动稳健持续向好增长，建设基业常青、健康、创新、绿色的世界一流酒企。

 

　　在形势研判上，中国酒业仍处于结构性繁荣的长周期。白酒行业“向优势品牌集中、优势产区集中、优势企业集中”的基本态势和趋势明显。

 

　　

 

　　2020年，五粮液的工作总基调是深化“补短板、拉长板、升级新动能”战略部署，强化品质、强化管控、强化数字化转型。李曙光董事长特别强调要做好以下几个方面：

 

　　一是品牌建设是五粮液企业工作的核心。

 

　　二是坚持品质至上是五粮液高质量发展的致胜法宝。

 

　　三是持续的推进供给侧结构性改革，适应消费升级的新需求。深化建设“1+3”产品体系建设，“1”就是核心大单品——第八代经典五粮液，“3”分别是超高端五粮液——501五粮液（明池、清池）、80版经典五粮液、39度经典五粮液。目前，结合第八代经典五粮液的投放周期，501五粮液预计新年前后正式投放。

 

　　四是尽快补强计划、配额和发运的短板。

 

　　五是建立五粮液“预算-授权-费控-稽查”的市场费用管控体系。

 

　　六是坚定不移地持续推进数字化转型。继续夯实数字化基础，加快建设数字化运营能力，确保营销数字化平台可以快速响应市场需求，打造可持续的竞争优势。

 

　　七是进一步加强营销铁军建设。要完善好学用结合的培训考核机制，全方位打造一支作风一流、能力一流、服务一流的营销团队。

 

 

　　2019年，作为五粮液“二次创业”、持续深化改革的关键年，五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦表示，2019年五粮液将圆满实现“五个一”，实现高速稳健发展：

 

　　一是酒业主业核心作用更加突出，助力集团顺利跨越1000亿台阶；

 

　　二是酒业主业全年销售收入将突破500亿元，连续三年每年递增100亿；

 

　　三是紧抓消费升级的市场契机，第八代经典五粮液成功实现市场价格过1000元；

 

　　四是商品市场和资本市场持续看好，五粮液股票价格历史性突破并站稳100元关口，公司市值位居深市第一、四川省内上市公司第一；

 

　　五是公司酒业效益优势更加凸显，持续保持四川省工业企业利润总额第一。

 

　　

 

　　同时，五粮液持续增强企业发展内生动力、抢抓市场机遇，在品牌力、产品力、渠道力以及执行力四大方面持续提升2019年营销工作效能：

 

　　一是五粮液加强文化建设、加大品牌推广、加速IP打造，品牌力进一步提升。实现了品牌价值进一步提升，其中在“亚洲品牌500强中排名40位，较去年提升8位；在世界品牌500强中排名302位，较去年提升24位；在中国500强最具价值品牌中排名第19位，较去年提升1位。

 

　　二是五粮液升级换代、系列酒结构优化、实施生产过程可追溯，让五粮液的产品力进一步提升。2019年，五粮液实现了经典五粮液的升级换代，经典五粮液成功站稳千元价位带；实现了系列酒结构优化，确定了“五粮浓香”发展战略；实现了生产过程可溯源。

 

　　三是五粮液通过升级传统模式、拓展优势资源、严格市场督导，渠道力进一步提升。2019年五粮液布局更趋完善，新型渠道拓展有实效，市场营销秩序更规范。

 

　　四是五粮液紧抓数字化转型、变革营销组织、优化管理模式，执行力得到进一步提升。

 

　　会上，曾从钦还宣布了2020年五粮液市场营销工作的总体思路：坚持稳中求进的总基调，进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，进一步强化品质、强化管控、强化数字化转型。

 

　　明确2020年营销工作的主要任务：

 

　　一是五粮液重点坚持品牌升级、产品升级、渠道升级“三个升级”。

 

　　二是坚持聚焦体验营销创新升级、聚焦意见领袖深度培育、聚焦核心资源精准投放的“三个聚焦”。

 

　　三是坚持提升数字化能力、业务协同能力和公关营销能力的“三个提升”。

 

　　四是坚持优化培训机制、督导机制以及考核机制“三个优化”。

 

　　2020年作为十三五计划的收官之年，五粮液将进一步深化改革，提高品牌价值和市场话语权、拓展高地市场、加大终端动销，全力保障营销工作开展和提升品牌形象。更为重要的是，立足千亿新起点，五粮液将以更强更优的高质量发展成效，助力中国酒业发展。