来源：酒业新闻网
自今年春天巧借央视《舌尖上的中国3》打响“吃辣喝的酒”定位，从一片红海的白酒市场脱颖而出之后，这个夏天，来自四川宜宾的凉露酒又以雷霆之势发动了第二波营销攻势。
对大多数国人来说，今年夏天有两个最重要的生活元素，一个是世界杯，一个是小龙虾，凉露的新一轮营销攻势正是以此为核心而展开，通过两大营销战役赢得了“三个第一”，从而在消费者心智之中牢牢巩固了“吃辣喝的酒”这一独特定位。
营销战役一：
独家冠名《新三味聊斋》，
与刘建宏、白岩松、韩乔生、华少
等几十位大牌一起辣翻世界杯
快餐时代，社会热点各领风骚三两天，上午还在为某件事群情激昂的朋友圈，下午就冷却得悄无声息了。过去一年多的市场表明，小鲜肉靠不住了，IP剧靠不住了，户外真人秀靠不住了，上半年热火朝天的共享单车下半年就被打入了冷宫，月入十万的网红主播一年后就加入了讨薪大军……比较而言，久经考验的世界杯才是2018年最大、最持久、最靠得住、最正能量的营销热点。
凉露当然不会错过这次绝佳的营销机会，而且一出手就是大手笔：独家冠名世界杯泛娱乐谈话节目《新三味聊斋》。
2002年，中国队首次闯入世界杯决赛圈。也是在那届世界杯前，一档全新的谈话栏目——《三味聊斋》亮相央视，刘建宏、黄健翔、白岩松的“红黄白”组合成为球迷世界杯记忆的经典，而《三味聊斋》也成为之后历届世界杯、欧洲杯等大赛的标配。
《新三味聊斋》继续由刘建宏主持，自5月21日起每周一、三、五在腾讯视频、咪咕视频同步播出，打造互联网时代的互动观赛盛宴。
作为独家冠名品牌，凉露在《新三味聊斋》的口播和展示非常充分：
凉露酒业总经理吴佳还作为嘉宾参与了节目：
而在今年电视上和全网各平台播出的各种世界杯节目中，《新三味聊斋》无疑是最“大牌”的一档：主持人白岩松、评论家梁宏达、导演演陈晓卿、解说员韩乔生、主持人华少、投资人张泉灵另外还有鲁健、贺炜、颜强、李娜、张绍刚等诸多名家大牌为节目加持，为凉露品牌背书。
而作为电视和全网最大牌的一档世界杯节目，《新三味聊斋》首期节目第一天的播放量就高达1500万。这是一个非常庞大的数字，比优酷直播世界杯揭幕战1200万的数字还大。其实这也不难理解，世界杯赛事直播的主要流量去了央视，留给其它平台的不多了。但世界杯相关谈话评论类节目则不同，主要还是看节目品质和嘉宾阵容，这方面《新三味聊斋》优势相当突出。
《新三味聊斋》节目共24期，以每期3000万的总播放量计算，累计播放量将高达3000万*24=7.2亿次，实际上这还是保守估计，相信随着赛事的继续进行播放量会更高。而每一期节目中凉露的曝光次数又高达几十次，这种广告效果不可估量。
营销战役二：
独家冠名《“小龙虾大胃王挑战赛”》，
引爆社交平台
进入6月后，暑气熏蒸，烈日炎炎，麻辣小龙虾作为夏日街边经典美食一夜风靡全国，一档出自知名美食媒体“大胃家族”的《小龙虾大胃王挑战赛》节目应时而生，六位人气与实力兼具的大胃王分为三组进行美食挑战，每组获胜的大胃王晋级决赛，三人再一起争夺冠军殊荣。
这场突破麻辣味觉极限的美食挑战赛，同样被嗅觉灵敏的凉露一把抓住，成为独家冠名品牌！
“小龙虾大胃王挑战赛”受到了年轻人的狂热追捧，引爆了微博、秒拍等社交平台。
比赛精彩片段还在《新三味聊斋》节目中播出，刘建宏亲自为挑战赛冠军大胃mini颁发粉丝十万元吃货基金。
事实表明，凉露冠名《小龙虾大胃王挑战赛》非常智慧，这一次“押宝”相当成功。世界杯开赛后，外卖平台饿了么数据显示，6月14号至21号，夜宵时段仅小龙虾的订单量环比5月同时段，就增长了41%，交易额环比增长了52%。小龙虾在这个夏天成为与世界杯并重的生活元素，也成为了凉露敲开消费者心扉的成功法宝。
两大战役赢得三个第一，
“吃辣喝的酒”品牌定位更加响亮
通过这两场战役，凉露成功地在消费者心中树立了“三个第一”的品牌形象：
1、凉露是第一个冠名大牌世界杯节目的新型白酒品牌。冠名本届世界杯节目的大品牌不少，比如vivo冠名央视《我爱世界杯》、海信冠名《世界杯梦之队评选》、小米冠名《绝对巨星》、百威冠名《最佳球员》等，但白酒品牌冠名却是头一个，这种唯一性会让消费者对凉露的印象更为深刻。
2、凉露是第一个借助小龙虾强化“吃辣喝的酒”定位的新型白酒品牌。说到世界杯和小龙虾，一般人会联想到啤酒，啤酒和世界杯、啤酒和小龙虾似乎才是绝配，凉露冠名“小龙虾大胃王挑战赛”，借助小龙虾这个具象的载体强化“吃辣喝的酒”这一定位，以出其不意的方式在消费者心智中建立起更形象的认知，让凉露和“吃辣”的关联更为紧密。
3、凉露是第一个在夏季发动强劲营销攻势的新型白酒品牌。夏天是白酒销售淡季，几乎没有白酒品牌会在夏天开展大规模广告营销，凉露的两场漂亮营销战役在白酒市场一枝独秀，非常惹眼，无异于强力助推了凉露的销售渠道和终端。
值得说明的是，凉露这次建立的“三个第一”的新认知，与凉露的产品特性和品牌定位非常符合，凉露低价位、低度数、小瓶装，定位为吃辣喝的酒，锁定吃辣，消费人群十分广泛，消费场景非常多样，消费时节也不受限制，甚至夏天吃辣时喝冰镇的凉露口感更好，在辣得面红耳赤、满头大汗的时候，一口冰镇凉露下去，凉意袭来，浑身清爽。所以不管是世界杯，还是包括小龙虾在内的各种辣味美食，还是夏天，都是与凉露紧密相联的。
“三个第一”丰富了凉露“吃辣喝的酒”这一定位的品牌内涵，在消费者心中建立起了多种非常具象的消费场景：吃辣喝凉露，看世界杯喝凉露，吃小龙虾喝凉露，天热喝冰镇凉露…… 
自今年3月上市以来，凉露酒市场拓展非常迅猛。糖酒会期间，凉露展厅累计接待顾客3万余人，参与试饮的顾客达1.6万余人次，试饮量超过1600瓶。现场人山人海，5000个凉露试饮杯在短短3小时内全部用光。
本次夏季营销攻势承前启后，既顺应了糖酒会以来市场对凉露酒的热情期盼，又进一步让“吃辣喝的酒”定位深入人心，极大地激活了了下半年的消费市场需求，为凉露今年的大丰收夯实了根基。
