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日前，茅台葡萄酒总经理冯云桃携市场部一行对江苏市场进行了为期4天的考察，期间主要考察了苏州苏糖名烟名酒销售公司、松陵茅台专卖店、江苏苏酒专卖店、江阴市白金酒业有限公司、江苏各大商超等。此次考察行程中对于茅台葡萄酒近年来在市场上的作为有了更为明确的认识，对江苏市场葡萄酒行业的消费状况、区域葡萄酒态势等有了更深入的体会。
据了解，茅台葡萄酒总经理冯云桃在上任不久，就指出了茅台葡萄酒要坚持的企业核心理念和渠道经营理念，通过茅台葡萄酒的“三驾马车”助力品牌运营商进一步拓展市场，促进品牌拓展。
一、 “六个统筹”：助力茅台葡萄酒挺近一线品牌
在2012年茅台董事会工作报告中，茅台集团正式提出了“六个统筹”管理经营方针：统筹集团公司和子公司的协调发展，统筹主导产品与系列产品的平衡发展，统筹经销商、供应商、公司的共赢和全面发展，统筹员工与企业的共同发展，统筹企业与环境的和谐发展，统筹国内市场与国际市场的同步发展。
六个统筹的实施，也让茅台集团各子公司走上了发展的快车道，在行业发展中获得了茅台集团的大力支持。作为国酒皇族里的茅台葡萄酒，更是深得集团厚爱，新年伊始，茅台集团诸多领导都对茅台葡萄酒提出了殷切希望，肯定了茅台葡萄酒2011年的销售业绩，更是对茅台葡萄酒冲进国内行业前八的位置给予了肯定。集团领导指出，茅台葡萄酒要在新的一年实现销售翻番的业绩，在未来五年向行业前四的目标迈进。这一系列希望的提出，反映了茅台集团对于茅台葡萄酒的深切厚爱和热切期望。
2012年，茅台集团加大了对茅台葡萄酒的政策支持，在促进国外庄园收购、国外进口酒引进合作、国内精品庄园建设、销售链资源供给等方面加大了支持力度。这一些列政策也使茅台葡萄酒快速向国内一线品牌挺近。
二、“差异化竞争”：提升茅台葡萄酒品牌知名度
在众多的同类产品中，如何吸引消费者的“眼球”，这是“注意力经济学”里一个知名的课题。此次江苏之行，冯总谈论到，国内红酒行业有着同质化弊端，但也有一些品牌已经开始注意到这一弊端所造成的不良影响，在产品的设计包装上开始注重个性化、品牌化，以使自身在同类产品中有着较高的辨别度。另一个方面，在种植、培育、工艺、口感等方面的差异也是葡萄酒有着较高辨别度的重要标识。茅台葡萄酒在新的一年以“龙纹”为标识，就是品牌与文化相结合的良好体现。茅台葡萄酒以“中国干红城”昌黎为酿酒和种植基地，是因为该地在80年代初就被国家轻工业部定点为引种国际优质干红葡萄并研制开发高档干红葡萄酒基地，并由轻工业部发酵研究所研制出中国第一瓶高档干红葡萄酒。此地所产的赤霞珠在国内酿酒行业知名度非常高，用其酿制的葡萄酒口感饱满、色泽纯正，非常适合国人口味。茅台葡萄酒在差异化竞争上依靠着高端的品质、深厚的文化和强大的品牌支持，正在获得市场的高度认可和肯定。
三、“多渠道营销引擎”：拉动市场火爆销售局面
在苏州苏糖名烟名酒销售公司考察过程中，对江苏市场多渠道营销策略冯总给予了肯定，并分析了茅台葡萄酒在江苏市场有着良好运营态势的原因。冯总指出，茅台葡萄酒拥有众多实力强、规模大的核心经销商，一方面，这给茅台葡萄酒在整体战略上对全国市场科学布局提供了良好的支持，另一方面，也给经销商之间借鉴科学先进的渠道营销模式提供了诸多成功范本。同时，茅台葡萄酒产品更加注重精细化，为了适应各区域市场，茅台葡萄酒精耕渠道谋求深度共赢发展。2012年，茅台集团更是给茅台提供了专享的销售渠道，这在众多子公司中是独一无二的，也表明了茅台集团对葡萄酒公司的重视程度。目前，茅台葡萄酒市场及销售部门更是扩充人才资源，加大人才储备，将全国的市场运营模式向精英化、专业化迈进。
