电子商务平台入局 酒产业销售模式酝酿变革

酒资讯
2012-05-10
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来源:上海证券报

   整个酒产业的销售模式正酝酿变革。记者9日了解到,酒仙网与洛阳杜康控股有限公司(“河南杜康”)结成战略合作伙伴关系,酒仙网将成为河南杜康在网络上的唯一代理机构,并获河南杜康以最高级别的代理商价格供货。业内人士指出,如果这一模式获得市场认可,白酒产业乃至整个酒产业的销售模式都可能由此“颠覆”。

  “今后,酒仙网将成为河南杜康电子商务独家代理商,为河南杜康提供电子商务整体解决方案。”酒仙网董事长郝鸿峰向记者表示,此次合作不仅具有排他性,而河南杜康还将专门为酒仙网开发、定制几款新产品。

  资深白酒专家表示,这次双方合作的意义重大,此前电子商务平台对于酒厂来说都只是一个很小的补充,而河南杜康将与酒仙网的合作,说明酒类电子商务近年来的发展已获得一些先知先觉的酒类厂商的“认可”。

  事实上,酒厂、酒类电商和传统代理商三者的博弈一直在进行中,如果酒仙网与河南杜康的这一合作模式获得市场认可,白酒产业乃至整个酒产业的销售模式都可能由此“颠覆”。

  据郝鸿峰介绍,酒仙网的模式很简单,就是渠道的扁平化和透明化。即,酒仙网从厂家拿到货,然后直接卖给消费者,不用经过传统的省代、市代、一批、二批这些环节的层层加价。

  “酒仙网已发展3年多,2011年其销售额已突破5亿元,今年预计的销售目标是20亿元。”郝鸿峰说。据透露,河南杜康拟通过酒仙网的平台在三年内实现1亿元销售额。

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