来源：博锐管理在线
目前在葡萄酒行业最吸引人们眼球莫过于篮球明星旧金山的NAPA VALLEY(纳帕谷)购买了一个酒庄，他的葡萄酒就产自那里。据悉，即将面市的1.5L装姚明葡萄酒限量生产1200瓶，售价3800元，而接下来的主力产品将分为中、高端两种，中端售价2000-5000元，高端为5000-10000元。
定位是灵魂
从价格来看，“姚明”牌葡萄酒应该是瞄准国内高素质、追求高级葡萄酒的尖端消费群，但这与姚明作为篮球明星的特定粉丝群错位的可能性极大。“姚明牌”葡萄酒作为典型的个人品牌，上市伊始，粉丝群消费的初次激情及持续热情对于品牌深耕市场、扩大影响必定起着关键作用，否则便失去了以“YAO MING”命名的意义。
在中国，葡萄酒主要还是靠关系营销，商务、团购占据主流。很多拿葡萄酒去送礼或者在应酬上用来"拼酒"喝的，也不会对葡萄酒的品质有很高的要求。虽然姚明本身名气很大，但作为酒品，“姚明”牌葡萄酒能否持续销售，其市场定位、需求利益点、消费者认知度等等需要充分布局企划，除此之外，还要靠其产地、口感、酿造年份、酿造工艺等为衡量标准。只要是懂酒的人，并不会因为其是哪位明星的产品，就会疯狂地追捧，消费者更多的还是考虑酒的定位和品质。
毕竟，纳帕谷的酒有很多，以“姚明”牌葡萄酒的价位，都是纳帕谷在世界上最顶级的葡萄酒。而作为第一个出产年份，还没有进行过品质鉴定的资料，也不具备连续几个出产年份的品质保证，很难想象，这样的酒在成熟的葡萄酒消费国家能够一开始会有多大作为。
渠道是基础
一个产品想要有市场，一是靠产品本身，二是要靠销售渠道的支撑。当然，姚明的公司也知道，选择了全球酒业巨头“保乐力加”作为独家代理经销商，相信双方的合作一个是看中了名气，一个是看中了完善的营销渠道。相对目前保乐力加主打的葡萄酒品牌杰卡斯，“姚明”葡萄酒的量不大，保乐力加看重的显然非姚明葡萄酒的产量，而是姚明名人效应所带来的关注度。但翻看保乐力加旗下的品牌产品我们也不难发现，保乐力加不会在各种品牌的酒瓶上都打上“保乐力加”的标志，而是突出各自品牌的特色和文化底蕴，让品牌自己说话。而该集团众多具有悠久历史的知名品牌，首先是建立在优秀的内在品质上的。诸如芝华士、格兰威特、马爹利等等，都是 “简单包装，贵乎内涵”。而“姚明”牌葡萄酒作为一个以人名来命名的刚上市产品，能否挖掘出足够吸引消费者的品牌内涵，还是个未知数。毕竟在国内市场，像张裕这样的企业，也是经过百年积淀才有今天市场上的成就。
另外，保乐力加旗下产品以洋酒烈酒为主，“姚明”牌葡萄酒到底应该打着国外酒庄的旗号宣传，还是重点倾向于“姚明”这个牌子，还都是值得商榷的事情，也是值得营销团队好好考虑的事情。将葡萄酒命名为姚明，并不一定代表这个葡萄酒的品质多么好，毕竟姚明不是酿酒师、品酒师，他只是个退役篮球运动员。
传播是方向
一个新产品启动，需要集中精力聚焦资源，在准确定位的基础上抓住重点紧紧不放，聚焦眼球。在这点上，应该说“姚明”葡萄酒应该是有其独特优势的。
在去年11月27日的慈善拍卖会上，姚明把自己的葡萄酒拿出来拍卖，在做慈善的同时，也借机宣传了产品。在拍卖现场，姚明不仅亲自登台，还将自己的合伙人、来自加州的酿酒师汤姆也请上了台。很多事情都是这样，姚明刚开始做就已经有了很好的传播效果。他是公众人物，做的很多事自然就有人关注，从这个意义上说，不管他是卖葡萄酒还是做其他事情，关注度都不会低。他通过在晚宴上拍卖的方式，让自己的葡萄酒第一次亮相，效果也不错。
当然，让人知道“姚明”牌葡萄酒似乎不难，但以何种理由让消费者饮用或收藏“姚明”牌葡萄酒，还需要一个十足的理由，毕竟以这样的价钱，可以买一瓶茅台了，对于大多数中国消费者来说，拿瓶茅台喝喝还知道分出好坏，拿瓶葡萄酒，就有难度了。以知名度吸引眼球，以卖点击中消费者心智才能实现销售啊。
推广是重点
当前，葡萄酒推广需要改进的地方还有很多。比如，中国依然缺乏葡萄酒评级的国家标准及行业标准，很多时候葡萄酒的等级都是企业自说自话。此外，葡萄酒行业尚未建立起从业者的职业认证体系，国际职业认证进入中国不过两年时间，专业人才极度匮乏。这些都是限制葡萄酒市场发展的重要因素。
葡萄酒业一直在变化，正如葡萄酒业的发展逐渐分出新世界、旧世界一样。旧世界强调的天然、手工、木桶酿造储存、苛刻的品质条件，最终被新世界的工业化、不锈钢塔发酵、酿造方法所改良，这多多少少说明葡萄酒业也在应对市场变化。新世界的酿造者正在通过试验调整葡萄酒来适应消费者的口味，他们开始根据消费者的需求酿造葡萄酒，而不是像旧世界那样，保守而矜持，自以为是地决定生产什么样的葡萄酒，并且冠以文化之名，从骨子里透露出一股傲慢。
著名品牌营销专家于斐先生指出，葡萄酒的文化牌不能丢，但是不能所有的葡萄酒品牌都打文化牌。目前，国内葡萄酒市场上不同层级的品牌没有分隔开来，都在打文化牌，讲究产地，讲究酒庄文化的背书。事实上，真正需要打文化牌的是那些高端葡萄酒品牌，比如顶级葡萄酒拉菲、拉图，它们的消费对象是对价格不太敏感、掌握了葡萄酒的品鉴方法、有着特别偏好的葡萄酒爱好者。而更多的葡萄酒品牌应该跳出传统葡萄酒文化的窠臼，回归其快速消费品的本质。
如今，面对激烈的行业竞争，许多葡萄酒企业感到生存艰难，压力巨大，他们一度习惯了跟风、模仿、追随，这条路行不通了。怎么办呢？国内的葡萄酒企业为什么在做市场培育和消费者教育的时候，不从更能引起消费者关注的健康、养生、美容等角度入手，而非要从繁琐到让人厌烦的葡萄酒文化入手呢？1991年，美国一家电台重点介绍了葡萄酒的神奇功效，葡萄酒含有抗氧化剂，可以抑制细胞衰老、改善人的心脑血管状态、预防癌症，葡萄酒立刻成为“健康食品”，在美国市场的销量上升了44%。
著名品牌营销专家于斐先生认为，如果国内的葡萄酒业找对了路子，真正找准了消费者的需求导向，擅于编故事、讲故事、卖故事，而不是所谓的刻意强调文化诉求和文化导向，那么出现爆发式增长不是什么难事。
团队是核心
葡萄酒市场的复杂性决定了在营销管理上的需要更加严密，精耕细做。在管理上即要科学性更要有效执行，例如对营销团队的管理，对经销商、各类型终端的管理与客情维护。即要严格又要发挥人的主观能动性。
以往，众多的葡萄酒营销人员，喜欢凭经验与体力办事，没有进一步学习、完善自身的愿望，这个产品市场萎缩就跑到另一个产品，总之跳来跳去，心态浮躁冒进，乐此不疲。试想在当今产品过剩时代，假如缺乏新的思想策略，迷恋于老一套，又怎能玩得转呢？
早在退役之前，姚明曾开过餐厅、酒店、健身俱乐部，还投资过一家音乐网站，入股合众思壮科技公司，直到现在，他还在经营上海大鲨鱼篮球俱乐部。
姚明退役后在商场的作为是否成功，他对自己正在做的事是否满意，是否挣到了钱，他自己最清楚，而且他退役也没有多久，从事业角度说他是否成功，还为时尚早。如果姚明想将葡萄酒事业壮大、在商界取得成功，仅凭他之前在NBA取得的知名度是不够的，还需要团队的力量，姚之队不能再仅仅满足于为姚明策划包装，还要精通商业运营，使姚明品牌最大化。
李宁就是一个很好的例子，虽然现在和当时的时代背景不同，但李宁退役时，同样有很高的知名度，但他没有单纯依靠自己的名声，而是组建了一支高效的现代经营管理团队，才保证了事业的成功。
