白酒企业重夺央视标王 8类白酒瓜分300亿市场

酒资讯
2011-11-17
分享

来源:信息时报

  央视2012年的广告招标会近期落幕,白酒企业重夺标王——茅台投入超5亿元。据了解,对于白酒行业来说,广东一直是全国最重要的市场。据业内人士介绍,目前八类白酒瓜分了广东价值300亿的白酒市场。白酒企业今年在广东市场都获得不错的业绩,广东市场消费结构有了进一步提升。全国性白酒品牌的二线产品,最近在广东市场表现突出。这对区域性白酒品牌造成很大压力,因此,为求生存发展,越来越多中低档白酒品牌开始向中高端进军。

  广东市场

  今年白酒销量稳定销售额增加

  “按目前的品牌影响力划分,只有茅台与五粮液才能算是全国品牌,其它的都是区域品牌,所以单从广告推广的角度看,茅台与五粮液只会在央视投入巨额的广告,不会在广东市场做太多的投入,而其它的像郎酒、洋河、酒鬼酒等则会根据自己的情况有所投入。”对于白酒行业成为央视最大的“米饭班主”,知名白酒营销专家铁犁有这样的分析。

  他还说,目前广东的白酒行业总体来说还是发展良好的,近几年来增长最快的当属茅台酒,这与茅台在全国的发展分不开,几年前茅台全国的销售才20亿左右,而现在则是200个亿,增长了十倍,而广东也是茅台最重要的市场,它唯一年销量达200吨的经销商就在广东。不过在广东销售量最大的白酒还是五粮液,因为经过多次的提价后,五粮液的价格也上来了,而它的产量比茅台大得多。

  有业内人士预测,今年广东白酒的总销售量与往年相比不会有明显的变化,但是销售额却有提升。对此,铁犁认为这反映了白酒行业在广东整体提升的现象,他说:“从酒质上看,虽然酒企在酒体风格上有所调整,但是酒质并没有明显变化,价格之所以能提高,主要还是广东的经济有了更高层次的发展,再有就是酒企的品牌宣传做得好。”不过这种提升对于广东地产白酒来说是件好事,铁犁说:“过去广东自己只卖几块钱的酒,现在已经开始卖几十元的酒,未来甚至可以卖过千元的酒,广东地产酒完全有提升的基础,只需在品牌、人才等方面再强化,未来中高端白酒市场定会有他们一席之地。”

  八类白酒分享300亿市场蛋糕

  酒业营销专家、广东酒协副秘书长、营销专业委员会主任李唐在接受信息时报记者采访时分析,广东白酒市场由八大板块构成:

  一是国优老名酒。如:茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等。

  二是老品牌的升级酒。如:全兴升级水井坊、泸州升级国窖1573等。

  三是老品牌的子品牌和不同包装、规格、度数的开发酒。如:茅台的迎宾等;

  四是区域优势品牌酒。它们是在原产地不显山露水,在广东却各领风骚的畅销酒。

  五是乡情酒。广东各地有全国各省直辖市自治区和地市县的政府常设的办事处300多个,常住人口1.05亿人中“新客家人”约有2000万,在广东居住半年以上的流动人口达2600万。两者合计,加上香港、澳门在广东工作、生活的人口,广东成为全国“外乡人”最多的省份。广东在吸引各地人员的同时,也吸纳了他们从不同渠道带来的各省市产地的酒种。如:安徽口子窖、云南藏密青稞酒、台湾高粱酒等。

  六是地产白酒。例如长乐烧、九江双蒸、佛山太吉、红荔米酒等。

  七是老酒。一般是指出厂、销售或库存达10年的成品酒、尾货酒和收藏酒。它们以其稀缺性成为酒行的“镇店之宝”,或为拍卖会场的常客,屡屡刷新交易记录。时间成本是他们的最大资本,出身名牌更会身价显赫。近年来酒出厂价格上调,年份酒大涨特涨,陈年老酒的收藏价值广受关注,身价也不断攀升。广东已经出现一批专购专卖老酒的经纪人和商铺,社会上有不少人士出高价求购老酒,一些名牌酒的高度酒、年份酒、陈年老酒的升值潜力甚至要高过买黄金、房产,数万元求购一瓶老酒的事例屡见不鲜。

  八是傍生酒。如茅台、古井、洋河等名酒产地,中小酒厂林立,大量生产各大机关、各大兵种、各大军区、各行各业的内供酒,各凭良心的年份酒,各立牌坊的祖师酒,与著名品牌基因相仿的酒等,流入广东市场。以上八类白酒在共同分享广东白酒市场年消费额300亿的蛋糕。

  发展趋势

  市场正从金字塔形向橄榄形转变

  目前,广东市场高中低价位的三块市场正从金字塔形向橄榄形转变。

  泰山特曲华南区营销总经理邝厚勋在接受信息时报记者采访时表示,从2000年到2006、2007年这段时间,二三线区域性品牌,如泰山特曲、皖酒王、诸葛酿等,在广东市场占了很大的优势,餐饮渠道,一直是这些品牌的强势渠道。自从2006年以后,特别是国家实行酒驾查处以后,区域性品牌受到很大打击。餐饮渠道是酒类销售下滑的重灾区。“从去年下半年国家严查醉酒驾驶开始,餐饮渠道的销售已经开始出现下滑。5月开始,酒驾入刑新法规执行以来,餐饮渠道的销售较平时下滑有七八成之多。”

  邝厚勋表示,市场现在逐渐转向了全国性品牌占主导地位,尤其是全国性品牌的二线产品,在最近的广东市场表现得很突出,例如泸州老窖、洋河蓝色经典、汾酒、郎酒,其中的老八大名酒品牌,现在在广东占了很大的地位。首先是这些品牌的渠道不仅仅在餐饮业,更多的重点放在了团购、单位用酒等,所以禁酒令对他们的影响不大。同时,老八大名酒大部分都是上市公司,具有全国性品牌影响力,这一点要比区域品牌强,而且市场投入也大,一下子把地方品牌压了下去了。

  邝厚勋指出,全国性高端品牌带动二线产品来打市场,例如五粮液带出来的五粮醇,消费者会觉得有消费信心,因为是大品牌旗下的产品。这些都对区域性品牌造成很大压力,尤其今年来看更加明显,很多区域性产品销量严重下滑,泰山特区同样感觉到压力,毕竟泰山特曲的销售仍然是局限于几个省份,没有达到老八大名酒的全国性知名度。

  中低档品牌转型做中高端白酒

  在此背景下,中低档白酒市场的吸引力似乎在减少。越来越多品牌开始向中高端进军。泰山特区的高端系列五岳独尊已计划在山东省内先做尝试,对于广东市场,则将推出一款100~200元之间的产品,不再沿用泰山特曲的名字,而是全新的子品牌,而中低端在现有的基础上,将进行收缩,把某几个单品淘汰,集中精力打造一两个在市面上有前途和竞争力的单品。邝厚勋指出,中低档市场的竞争者们都备感压力,虽然总量比金字塔塔尖大很多,但是竞争者众多,分薄了份额。泰山特曲未来将往中档靠拢。

  同时,泰山特曲华南营销公司的母公司,华盛实业亦在谋求新的发展,加大和大型高端品牌合作,去年牵手五粮液,成为其东莞其中一个运营商,开了五粮液旗舰店。邝厚勋透露,下一步将和五粮液合作,推出一个全新的系列单品,华盛成为广东的独家运营商,该系列的名字初定为五粮源,走的是偏中低端的路线,定价在100~200元之间,可能明年1月份将正式推出。

  皖酒王的广东负责人在接受记者采访时表示,在禁酒令的打击下,所有中低档白酒都受到了不同程度的冲击,守住现有市场、开拓新的市场,是目前中低档白酒不约而同的策略,皖酒王明年也将推出中高端陈酿20年系列,价位在200元以上。

  邝厚勋认为,广东历来是白酒的大省,从目前的发展趋势来看,未来可能是全国性二线品牌占主导地位,同时,广东人喝白酒的香型会原来越多,而且介入白酒行业的资本会越来越多,许多民间热钱都在看好这个行业,“相信广东白酒市场,未来越来越精彩”。

 

THE END
广告、内容合作请点击这里 寻求合作
免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表酒业新闻网的观点和立场。

相关热点

结构调整加剧、新零售模式冲击、消费回归理性......这是2024年的酒业市场关键词,随着酒业进入调整期,散酒经济的潜在机遇逐渐被看见。11月22日-...
酒资讯
【2024年12月7日,上海】法国著名演员苏菲玛索SOPHIE MARCEAU宣布推出其创立的奢华卡尔瓦多斯苹果白兰地品牌流金傲威ORVIE,其代表的工艺传承和非...
酒资讯
怀大国匠心,造品质好货。2024年11月28日,第31届中国国际广告节大国好货嘉年华在福建厦门国际会议展览中心B1馆盛大启幕。本届大国好货嘉年华以...
酒资讯
近日,叙府首届蓝标文化季来到第三篇章全民共鉴国民酒!而以国优品质高 全民荐蓝标为主题放线上互动活动亦由此正式开启。▲著名演员、导演 于荣...
酒资讯
近年来,伴随着马太效应加剧,行业集中度越来越高,这导致了两个显著现象:一是沿革传统酒企品牌之路难再出产业巨头,二是中小酒企的生存空间被...
酒资讯

相关推荐

1
3