来源：金羊网
继五粮液和洋河在本月提高出厂价后，昨日有消息称贵州茅台（简称“茅台”）也准备在国庆节前提高出厂价，提价幅度为20%~30%。记者昨日经过多方求证，得知茅台近期确有提价意愿，但具体时间表未定。而广州某一级经销商则表示，圈内都已经收到茅台要涨价的消息了，正在囤货。
其实，今年初茅台已经涨了24%的出厂价了，如今又要再涨，业内人士分析称，主要原因有三点，一是出厂价和终端价格相差太大，渠道溢价为白酒品牌中最高，飞天茅台在广州最高渠道溢价率已逾两倍；二是上半年提价之后，收入仍增，显示提价放量政策有效；三是五粮液等上调出厂价后，使得茅台后续上调出厂价的压力降低。
渠道“溢价率”高达200%
上述业内人士所说的出厂价和终端价相差过大，在广州非常明显。记者昨日走访广州市面取样发现，茅台旗下主流品种飞天茅台终端价在1588元-1880元之间，对比其出厂价619元，两者之间最高相差超200%，即渠道“溢价率”高达200%。
“市场价的上移使得茅台的提价空间非常大，现在一级批发价也涨到1300元左右了，与出厂价相差近700元，渠道利润非常高，涨价也不会招致经销商反对。”据广州某一级经销商表示，目前从市场终端看，茅台酒缺货的现象仍很普遍。
记者昨日走访也了解到，广百中怡店和正佳广场的广州友谊商店均无飞天茅台售卖，后者的店员称“已经断货逾两月”。在天河南的华润万家超市仍有售飞天茅台，标价为1589元。店员称，中秋节前后已经提价两次，从1200多元，直接提到1400多元，这一周又上涨到1589元了。
“一瓶难求”的销售态势在茅台的中报中也有体现。记者了解到，今年茅台再次控货，终端市场出现“一瓶难求”，零售价则不断创新高，这种需求态势令公司在上半年收入大幅增长时几乎未新增费用支出，二季度销售费用率同比从4.8%降至2.8%的历史低位。
提价后收入仍增近五成
自去年1月1日，茅台将出厂价平均上调13%后，今年初茅台的出厂价再度平均上调20%左右，其中飞天茅台出厂价从499元涨至619元，涨幅达到24%，不过，这一涨幅不但没有让消费者望而却步，反而增加了销量。中报显示，上半年茅台收入增长49.16%，达到98亿元，毛利率达78%；净利润则为49亿元，同比增长58.31%。
记者分析其中报则发现，收入和利润的贡献主要源自高度茅台酒，即飞天茅台等。今年上半年高度茅台酒销售额为84.88亿元，占其白酒销售总额的86%，同比增长52.27%；低度茅台酒销售6.82亿元，同比增长了17.42%；系列酒6.55亿元，同比增长了52.02%。
值得一提的是，在上半年收入大幅增加49%的情况下，茅台的销售费用仅增加3.13%，管理费用也仅增加14.64%，从而使得销售费用率下降1.47%到3.30%，管理费用率下降1.97%至6.54%。这显示公司释放业绩的意图相当明显。
业内人士表示，为了快速提升销量，茅台近几年还加快了专卖店开店的步伐，特约经销商的数量也在增加。截至今年8月份，总共拥有直分销网点1516家，其中专卖店达到1046家，相比2010年专卖店增加11%，所有网点增加9%。“营销网点的扩容将帮助茅台快速扩张销量。而专卖店在展示了茅台品牌的同时，茅台公司也可通过信息化全程监控加强了对专卖店的有效管理。”该人士称。
奢侈品路线已起步
另外，近期白酒其他品牌纷纷涨价。如8月30日，五粮液就发布调价公告称，公司对产品出厂供货价进行调整，上调20%~30%。进入9月之后，洋河、剑南春、泸州老窖、水井坊等品牌也纷纷宣布涨价，在此环境中，茅台跟涨的可能性很大。
“五粮液提价使得茅台后续上调出厂价的压力少了很多，而茅台就算提价20%~30%，也就是150~200元，与终端价还是很有距离。”广州某白酒经销商对记者表示。
中国排名前三的网上美酒商城——美酒在线的总经理张斌表示，茅台前几年价格偏低，仅六七百元，不符合国酒身份，同期洋酒如轩尼诗X.O 等都是千元以上，现在茅台猛追，也不失为好事。而此前茅台酒厂总经理袁仁国曾公开表示,希望把茅台打造成“奢侈品”。看来，走奢侈品路线，用提价来拉动消费者对茅台的需求的做法已然起步。
茅台目前在广州售价
商家 价格（元）
正佳广州友谊商店 缺货
广百中怡店 缺货
正佳百佳超市 1588
天河南华润万家 1589
珠江新城金穗路烟酒商行 1580
天河天府路国酒茅台专营店 1700
