来源：中国国际啤酒网
9月8日，据某媒体报道，百威英博（河南）啤酒有限公司（以下简称百威英博）已经看中洛阳宫啤酒，并准备下手。这一消息在9月13日被百威英博证实。 百威英博一位不愿具名的销售经理告诉经济视点报记者：“今年以来，百威英博高层曾多次公开表示过并购洛阳宫的愿望，目前正与独立第三方商讨潜在投资和并购事宜，但仅仅是初步接触，尚未展开正式谈判。” 洛阳宫啤酒出自洛阳亚洲啤酒有限公司（以下简称洛阳亚啤）。这是一个有着40多年品牌价值的啤酒企业，在1994年经历了外资重组。 “虽然利用外资进行了一次大输血，但仍难抵御外地啤酒在洛阳市场的竞争压力。利润小、竞争大、营销手段低是洛阳宫啤酒近一两年逐渐萎缩的主要因素。”洛阳宫啤酒郑州销售处负责人王玮表示。 而在河南远播营销策划咨询有限公司总经理王维业看来，如果百威英博能够成功并购洛阳宫，将进一步铺平百威英博在河南市场的销售道路。至此，华润雪花、百威英博、金星三家争霸河南啤酒市场的局面或将形成。 市场萎缩成并购诱因 洛阳亚啤的前身是建于1970年的洛阳啤酒厂。“到1994年，洛阳啤酒厂资不抵债，面临破产，随后与菲律宾外商合作，共同投资兴建了洛阳亚啤。”王玮表示。 据王玮透露，洛阳亚啤合资后，双方先后投资7000余万元，引进了德国先进设备，并在2001年大胆推出11度啤酒。因质量上乘、口味独特，深受消费者喜爱，从而使洛阳宫啤酒在洛阳的市场份额一下子上升至70%，洛阳亚啤也开始扭亏为盈。 “最好的时候，市场份额一度占据了洛阳的80%左右。”王玮讲道。 然而，近几年来随着外来啤酒品牌强势进入河南，使得偏安一隅的洛阳宫啤酒市场份额开始逐渐萎缩。 真正的寒冬来临是在2008年，国内啤酒巨头青岛啤酒旗下的崂山啤酒进入洛阳市场，洛阳宫啤酒开始出现亏损。“市场份额直接下降15%左右。”王玮告诉记者。 崂山啤酒进入洛阳后，另外两大啤酒品牌燕京、雪花也相继进入该地市场。他们利用大集团的优势，占领酒店、餐饮场所，然后对批发市场和零售终端发起强力冲击。 “一件洛阳宫啤酒饭店只赚12元左右，而一件青岛纯生啤酒在高档饭店最高可有40元左右的利润。并且，饭店服务员卖得多的话厂家还可让利一部分啤酒提成，而这些洛阳宫啤酒都没有。” 另外，据青岛啤酒推销员刘松林介绍，洛阳宫啤酒在高档的酒店价格也上不去，“洛阳宫啤酒是本地企业生产的啤酒，价格很多人都了解，虽然洛阳亚啤也生产高档啤酒，但很难卖出高价钱。”刘松林说。 “利润小，与外地啤酒相比生存空间在缩小，估计如今在洛阳本地60%的市场份额都达不到。”王玮说。 而这在王维业看来，在短时间内，各大啤酒巨头均存在局部市场垄断，对于洛阳亚啤来说，并没有形成重视。洛阳宫啤酒以前是天然的垄断，现在其他品牌特别是雪花、青岛营销做得很猛烈，洛阳宫形势不妙，不进则退，如不改观恐怕地位不保。 三国争霸？ “从上世纪90年代末到2005年前后，洛阳宫啤酒在洛阳算是名副其实的老大。”王玮表示。 面对内忧外患，洛阳亚啤想靠自救来谋求生路，但未能如愿。曾经，洛阳宫啤酒最大支持者是当地政府，现在政府把招商引资放在首位，对于洛阳宫啤酒市场萎缩的问题也是无能为力。 洛阳市委宣传部一位官员告诉记者：“如果并购成功，这对地方品牌来说是件坏事，但对整个市场来说是件好事。外地企业的工厂、员工、税收都在本地，我们不能太短视。” “在行业集中度越来越高的前提下，越过静默期的二、三线啤酒企业不仅会成为巨头们窥视、争夺的焦点，更将成为啤酒行业不可或缺的一支力量!”上述官员表示。 而据王维业介绍，河南的啤酒企业间竞争不仅仅体现在市场层面，更重要是企业内部管理的提升以及营销队伍的强化，这方面洛阳亚啤显然很欠缺。 “在未来，啤酒行业品牌建设将会是企业越来越重视的课题，品牌落地问题将会是考验企业营销能力的重点。”王维业解释。 其实，早在今年3月，百威英博总投资达27亿元的啤酒生产基地正式落户新乡，整个项目全部建成后，生产能力可达100万吨，加之此次如能成功并购洛阳宫20万吨产能，预计两年后就将形成120万吨。 “这对于百威英博争夺河南市场绝对是利好因素。”王维业表示。 而此前也有传闻，华润雪花、燕京啤酒和青岛啤酒都看上了洛阳宫啤酒，但出于市场考虑，本想等其市场萎缩到一定程度后再下手，没想到百威英博先下手了。 同时，据记者了解，在河南年产100百万吨以上的啤酒企业中除了百威英博外，也只有华润雪花、金星。 “如果百威英博能够成功并购洛阳宫，或将进一步铺平百威在河南啤酒市场道路。至此，华润雪花、百威英博、金星三家争霸河南啤酒市场的局面将正式形成。”王维业表示。
