来源：四川在线
“水井坊将坚持走高端路线，力争5年内使国内国际市场比例达到6：4。”8月31日，在成都举行的亚太经合组织中小企业峰会上，水井坊总经理柯明思对外透露。
这是继7月初帝亚吉欧正式获批控股全兴集团从而间接控股水井坊后，水井坊首次对外披露其发展规划。而在柯明思的战略规划中，高端化与国际化将是水井坊最醒目的两面旗帜。 无独有偶，先于水井坊4年被国际洋酒巨头收购的文君酒，也正进行类似的谋划。该公司市场部相关负责人透露，经过几年研发试推，该公司已形成高端、超高端、限量收藏三大产品系，并试图借助酩悦轩尼诗全球高档酒类品牌运作经验和渠道优势，发力国际市场。 同为川酒品牌，都有着辉煌的历史和深厚的人文积淀，文君、水井坊这两家先后被洋酒巨头“整编”的川酒，能否真正成为高端川酒中国际化的成功拓荒者呢？ 定位 剑指高端奢侈市场 水井坊将打造中国高端白酒代表定为战略目标。在营销策略上，水井坊深挖历史文化战略，将水井坊街区历史博物馆作为企业品牌核心。 与水井坊创牌以来一直走高端路线不同，文君酒在被收购前一直走大众路线，以量取胜，其销量及影响力在上世纪90年代甚至与“六朵金花”媲美。 作为国际顶尖洋酒制造运营商，酩悦轩尼诗一进入文君，就停止了原来低端产品的生产，并陆续推出价格在500元以上的文君酒、天弦等高端新品。品牌、价格定位的巨大反差，让文君酒决策团队的营销策略也随之改变：一方面，重塑了1000多年前才女卓文君的故事，确定成文君酒一切品牌规划与运作的核心；另一方面，请来曾勾兑出国窖1573的国家级调酒大师吴晓萍主持研发高端白酒。产品方面，以600元左右的“文君”为主力产品，价格在1500元左右的“天弦”则进驻超高端区间，并将具有收藏和品鉴价值的限量系列不定时推向市场。 不仅如此，酩悦轩尼诗还酝酿走奢侈品路线，保留文君由手工操作的生产流程，请来伦敦顶尖设计顾问公司为新文君设计独特的方形酒瓶。 线路 国内国际两条腿走路 在帝亚吉欧获批间接控股水井坊后，水井坊国际化战略正在加速。 在争取成为2011亚太经合组织中小企业峰会战略合作伙伴后，柯明思透露，下一步，将借助今年底举行的2011年亚太经济合作会议工商领导人峰会，把水井坊推介到美国夏威夷。“借助帝亚吉欧在全球180多个国家的营销网络，力争在5年内实现国际市场占营业收入40%的目标。” 面对媒体惯打太极的柯明思之所以首度松口提出具体目标，与日前出炉的水井坊半年报出口主营业务收入同比增长111.33%不无关系。“帝亚吉欧控股水井坊后，在解决历史遗留问题、清理库存等方面做出的工作已经收到效果，预计在2012年后水井坊就将驶入业绩高速成长的‘快车道’。”柯明思指出，目前水井坊的经营战略以国内市场和国外市场双轮驱动为主。 文君酒相关负责人表示，在酩悦轩尼诗丰富的国际运作经验背景下，文君酒将在详细调研的基础上逐步展开海外策略。目前，文君酒已完成对中国香港、新加坡、日本、韩国等亚太地区免税店的进驻，下一步将扩展至澳大利亚等其他环太平洋周边地区。国内市场方面，文君酒采取分步战略，首先以南方市场为重点，在高端餐饮及零售渠道举办试饮推广、品鉴会等活动，与消费者深度互动，取得目标消费群体的认同。
