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“五粮液的盘子能做到今天这么大，有两个人功不可没。一个是一帆风顺的庄鹏，他把五粮液提升到了一个新的高度；一个是李书滨，他开创了五粮液子品牌之先河。这是划时代的。”五粮液集团董事长王国春如是说。
提到李书滨的名字，可能知道的人不多，可是说到“五粮醇”、“大展宏图”、“小开心”、“千家福”等这些人们耳熟能详的品牌，相信没有几个人会不知道。而这些品牌背后的操盘者就是李书滨。
李书滨，中国酒界子品牌产品开发第一人，是五粮液总裁王国春口中“划时代的经销商”。
乍见李书滨曾有片刻的疑惑，高大的身形，黝黑的脸膛，厚实的镜片却隐藏不住精睿的眼神，一口略带福建口音的普通话，很是随和而平易近人。我寻思：这个邻家大叔模样儿的人就是中国酒子品牌第一人，如今红叶庄园的“庄主”？他一开口，我立即确定他就是我要找的那个传奇人物。
人生际遇，无比奇妙，李书滨做梦也没想到，他这辈子会踏入酒行业，且还能折腾出名堂来。1986年，一个偶然的机会，对酒没有特别爱好的他一脚踏入邵武糖酒公司，开始了他的酒国生涯。体验着岁月更迭中酒类市场的千变万化。
1993年，李书滨在看到白酒市场严重两极分化，“不是尖庄，就是五粮液”这个情况后，时身为福建邵武市糖酒公司副经理的李书滨敏锐地感觉到：单一的白酒市场已无法满足消费者日益多样化的需求，市场亟需一些新产品填充空白。
“何不开发一款酒度较低、价格适中、适合普通消费的一款‘中间地带’的产品，来满足消费需求？”他这么想，并立即行动了。全身心投入市场，埋头做了整整一年的市场调研，经仔细分析，认真研究，而后得出结论：中档产品存在很大的市场空间。他再次迅速行动。
1994年，他先后到剑南春、茅台寻求合作，一一遭拒。理由是人家的酒还供不应求哩，何需新品问路。
“难道自己这个想法就行不通了？”他不信。
抱着试试看的心态到了五粮液，接受前两次“口述遭拒”的教训，这次他准备了一份简洁的书面材料——《当今白酒市场的特点以及几条合理化建议》。他知道这次去也一样面临着严峻的考验。要知道，五粮液当时非常流行，卖得非常好，一个经销商跟名气大大的五粮液谈合作谈开发，谈何容易！果真，一开口，立即招致反对声一片——
市场部：“五粮液在市场上哪缺过消费者，还需要他给我们另辟新的消费领域？笑话！”
产品研发部：“他懂酒吗？他知道什么是好酒吗？他倒是要给我们研发部定标准了？他提的这个要求我们没法做！”
质量部：“这么低的酒度，如何保质？”
……
李书滨：“只要给我做，我一定会做成功的。”
一日，二日，三日，僵持不下。
就在李书滨快要泄气的时候，没想到峰回路转，正是那份提纲式的报告帮了他的大忙。
一天，五粮液徐克强厂长看到了这份材料，当徐克强看到李书滨书面材料中陈述的“我认为，市场的多样化需求，不应该只有五粮液、尖庄，还应该有中间档次、中等价位的产品来补充”的时候，他跟李书滨一样陷入了沉思：“五粮液只有两三种酒如何满足市场需求？”
徐克强直觉这是一个机会——对双方来说绝佳的发展机会。他一刻也没有停留，立即把这份材料送到王国春面前。
同样，王国春对此合理化建议给出了高度评价：“这是一个有头脑、有眼光、有思路、有魄力的经销商！”
马上安排会见！
希 望
“这是一次历史性的会面，正是这次会面详谈，才有了‘五粮醇’的问世，才有了五粮醇当年销1000多吨，次年销6000多吨，第三年销量逾万吨的一个酒界神话。”憨厚的李书滨谈到此节笑得颇有些得意。
“谈谈你的具体想法吧。”没有客套，没有寒暄，王国春直奔主题。
李书滨：“我是这么想的，酒水市场的需求是多样化的，消费者的需求存在个性差异，五粮液、尖庄能够满足市场多样化、个性化的需要么？五粮液能够进入宾馆酒家，但是进不了寻常百姓家，尖庄进得了寻常百姓家但进不了宾馆酒家，能不能开发一款既进得了宾馆酒家也进得了寻常百姓家的酒，价格比五粮液低比尖庄高点的产品来满足市场需求？所以，我来了。”李书滨侃侃而谈。
王国春默不作声。听完李书滨的汇报，王国春只说了一句话：“三天后给你答复”。
三天，在常人眼里不过是转瞬而过，可对于李书滨来说，却是坐卧不宁、寝食难安，如年度日。五粮液内部又何尝不是？他们在紧张地商议着，这毕竟在中国的酒行业中还是一个无人尝试的创举，天人交战，成功当然会使五粮液登峰造极，可失败了呢？
王国春陷入了深深的沉思，三天，短短的三天，漫长的三天。
终于，第四天一早，李书滨被请到了王国春的办公室。李书滨一到办公室就发现，五粮液是严阵以待。他们的厂长、副厂长、销售经理、生产经理、品牌部、质检部、市场部、销售部……各部门领导一个不少统统在座。
考验李书滨的时候到了！他知道说服一个人容易，要说服这么多人他没有把握，第一次，李书滨手心冒汗了。
“经过缜密的市场调研发现，市场亟需一款中间产品填补高、低两极的市场空白。”他先抛出了自己的主张。接着就当前市场形势深入浅出的剖析了一番。
他讲得很兴奋。
但再一次得到了这些高管们的反对，他们觉得李书滨的梦想是狂妄不可及的。
这个场面早在王国春的预料之中。王国春是位极具前瞻性的领导，他很明白这意味着什么，王国春鼓励李书滨讲下去。
“我们来承担风险，提前打货款给你们。”李书滨铿锵而言。
“你开发的新产品冲击到我的尖庄怎么办？”五粮液的高管提出了大家心中的疑问。
“冲击是好事啊！”李书滨回答的云淡风清。
“冲击怎么能是好事呢？”要知道当时的尖庄非常好卖，供不应求，五粮液套尖庄当时是需要批条的。
“五粮液必须有危机感，如果我开发出来的新产品能够冲击尖庄，对你们来说是一件好事，要知道，事物都是在否定与被否定中向前发展的，你不否定自己就会被别人否定，如果你不开发新产品冲击尖庄，总有一天会有别的产品出来否定尖庄，你怎么办？”李书滨不急不徐，坦然以对，眼里透露出自信的光芒。
李书滨在酒水市场摸爬滚打了8年，对于市场可谓了若指掌，他望着五粮液主管销售的经理的眼睛诚恳地讲：“‘春江水暖鸭先知’，我们毕竟是在河里游泳，你们是在岸上，市场变化我们知道，消费者需要什么产品，经销商该销售什么产品，我们知道，我们了解市场情况，所以我们愿意承担风险，先打100万的款子给你们。”
反对声渐稀，人们更多的是想要看李书滨能演一出什么好戏。
障 碍
初到厂里，各部门都不是很配合，一个经销商到厂里指手画脚算什么？在五粮液厂里，他跑了很多部门，各部门都给你设障碍，都给你脸色看，这个不行那个不行，着实难弄。无奈之余，李书滨只好找到王国春厂长反映情况。
“明天开个会吧！”王厂长认真地对李书滨说。
“开个会就有用么？”李书滨很是怀疑，毕竟那关系着新产品的命运啊。
“试试吧！”王浅笑而语。
第二天，五粮液各个部门，包括研发、生产、勾调、设计、包装……中层领导被召集到一起，王国春当着所有人的面说了三句话“第一，新产品开发是我们厂发展的需要；第二，一切都要为新产品开发让路；第三，谁挡住了新产品的开发谁就要负全责。”
之后再到厂里，一切都变得不一样了。而这都明证了王国春厂长是个极具眼光的领导。
当时的开发，包括整个创意、设计、口感都是双方一起研制出来的，整个过程，依然问题多多，矛盾重重。口感上双方就存在很大的差异：李书滨根据南方人的口感喜好，要求五粮液按照其要求调制“香绵醇甜”的口感，专家觉得不行，而调酒师、工程师勾调出来的口感又不被李认可，李书滨只说了一句话：我的酒不是卖给专家喝的，是普通消费者喝的，我就是普通消费者。双方再次僵持不下。最后，酒厂的专家调了十几个酒样编号征求意见。选定了1号、2号两个酒样，1号是南方喜欢的——纯绵香甜，2号是北方喜欢的——比较冲一点，最后李书滨坚决地选择了一号。
标 准
“这个酒我们所有的调酒师都觉得不行。”当时主管生产的刘沛龙说。
“你就按照这个给我做，什么是好酒的标准？经销商能卖出去的才是好酒，消费者喜欢的就是好酒的标准。”李书滨坚持。
经过了大约半年的时间才把酒样定下来，随之而来的是又一个难题：当时定的是35度酒，而国家低度酒是38度，没有35度的标准。怎么办？大家都陷入了沉思当中，要知道，酒样的制定包含了双方无数的心血，为了能制定出双方都满意的酒，大家争论过，否定过，夙兴夜寐，但目的只有一个，就是制定出完美的样酒，而现在这样的问题该怎么解决？厂家的专家亦是无言。
“那就定一个企业标准。我们先卖，等卖起来了你们再对它进行理化分析，制定出理化指标，上报国家标准。”李书滨对厂方的负责人说道。这次，双方意见空前一致。
包装设计方面，当时他们很多专家都认为李提供的设计方案不行，但是按照李的设计投放市场效果很好，最后他们也渐渐认可了。
否极泰来
不知道是不是上天真的喜欢和有志者过意不去，问题好像永远都解决不完一样。当一切柳暗花明后，李书滨又一次陷入了山重水复当中。紧要关头，酒的质量又出现了问题，因为当时没有生产35度低度酒的经验，不知什么原因，在低温情况下新酒会出现混浊，但是温度一高就没事了，说句实在话，这样的现象即便是在现在，有些品牌产品也在所难免，但由于五粮液对于质量近乎苛刻的要求，这种情况是绝对不能发生的。厂方要求所有已装好的产品统统开塞重新过滤。但是当时离春节已经很近了，很多客户要这个酒，李书滨当时已经把样品定出去了，怎么办？怎么办？这次李书滨真的没了主义，无计可施了！！从1994年开始研发，1995年 1月上市的计划恐怕真的要落空了。此时的李书滨真的感觉到了穷途末路的地步，失败仿似已经扼住他了，那种绝望的感觉是那么的清晰，过了11年之后，李树滨依然记得那种近乎绝望的感觉。
紧急关头，又是五粮液的王国春厂长站了出来，他这样对李书滨说：“老李，我们厂里的质量是绝对不能有丝毫马虎的，只要质量有问题的情况下，无论什么原因产品都绝不能出厂。”王国春厂长再一次申明五粮液这一铁打不动的定律。“不过，你放心，我们加班加点连夜赶工，绝对不会耽误交货的时间，春节货运繁忙，到时我们厂里派汽车给你送货……”王厂长握着李书滨的手，坚定的眼神给了李书滨无限的希望。
即便汽车运费要高于火车运费很多，但是厂家还是如时将货送到了市场。李书滨每想到此，眼里还是充满了无限的感慨，以及莫名的感动，或许这就是他与五粮液携手14年的真正原因吧！
天 道
苦心人天不负。历经了无数的曲折之后，五粮醇如期进入到市场。五粮醇一投放市场行情就非常好，3个月就卖爆了。1995年1月份投放市场，当年就卖了 1000多吨；1996年，销售了3000多吨，1997年卖了10000多吨。1996年他们就在白酒年会上了写了一篇论文《白酒质量要由消费者来定》。之前的社会调查已经证明口感、包装都是符合市场需求了，这又再次验证了李书滨当初的想法：厂家要根据市场需求来开发产品，产品就是为了满足市场需求，离开市场需求开发产品是站不住脚的，以前五粮液生产任务是由生产部下，不是由销售部下，我和他们说不能以生产为导向，应该以市场为导向。
五粮醇成功开发使五粮液第一年增加利税1000多万，第二年增加了6千万，第三年增了1个多亿，五粮醇的开发带动了其他的酒的开发，同时也带动了全国其他厂家跟着做，开创了子品牌之先河，也就为以后子品牌买断产品奠定了扎实的基础。
结局？开始？
或许真的是花无百日好，五粮醇卖火了，李书滨成功了。反对声浪鹊起：宜滨市政府的领导、经销商都反对厂家继续跟李书滨合作，理由是：“这么好的产品怎么能给一个外省的小经销商呢？”
厂里的中层干部也反对，“这么好的产品给一个小小的县级经销商怎么能做全国市场呢？”甚至通过一个副厂长写一份报告给王国春厂长，要求取消李书滨的经营权。在这样的情况下，已不是李书滨能够把握的了，要知道，五粮醇是李书滨一点一点打磨出来，如同自己的孩子，从无到有，从有到红遍全国，这包含了他无数的心血和感情，可是终不是他所能决定的。
“第一个经销商和我们合作，我们不讲信誉，以后谁还和我们合作，按原合同协议办。”紧要关头，又是王国春厂长挺肩力扛。
以后类似的事情也曾往复数次，但都被五粮液的王厂长压了下来，由此也看出了五粮液的龙头老大的魄力，做强做大有因可循。
不过当时邵武糖酒公司运作了五粮醇只3年，距合同期还有半年。1997年底，来自于各界的压力，终于让王国春也吃不消了，一天他歉意地致电李书滨：“老李，这次我是真的帮不了你了，上下的压力，我快成夹心饼了……”言语中透露了无限的感慨与无奈。
李书滨只说了三个字：“我明白！”
1998年，在五粮醇的销售权被取消当天，李书斌成立了宜滨春秋酒业，继续与五粮液合作，开发“大展宏图”、“小开心”等一系列产品。并于当年，毅然决然地来到沙城购房置地，建起了葡萄酒庄，也就是今天拥有全亚洲最大菱形穹顶建筑厂房的红叶庄园。
又是8年过去了，如今的红叶酒庄储酒已达数千吨，年生产能力也达到了千余吨。徜徉在1500余亩的葡萄园内，看着郁郁葱葱的葡萄林，听着李书滨兴奋地介绍他的红叶酒庄，用心讲解桑干河谷的传奇，我相信，红叶酒庄一定会成为传奇，就像当年的五粮醇一样，因为，李书滨就是传奇。诚如五粮液老总王国春所言：不论李书滨酒卖得怎么样，他都是五粮液划时代的经销商。
