来源：酒业新闻网
当传统白酒营销遭遇“渠道固化”“年轻用户断层”的双重瓶颈，川酒集团给出了自己的解题方法——从抖音直播间里的“白酒DIY勾调教学”到小红书博主种草的“节庆定制礼盒”，从微信小程序的“一键定制”到白酒创新营销体验中心的“扫码溯源”，这家中国原酒龙头企业正用全媒介创新白酒消费链路，让“老产业”在新消费浪潮中迸发年轻化、场景化、数字化的强劲动能。
账号矩阵破圈：从“品牌独白”到“圈层对话”
在“人、货、场”重构的新消费时代，川酒集团构建起“1+N”新媒体矩阵生态：以主账号“川酒集团”统领品牌形象，旗下覆盖原酒、定制酒、成品酒的各分账号，分别以“原酒梦工厂”“白酒定制专家”“国酿文化馆”“叙府生活家”等内容为主题，精准渗透B端经销商、C端消费者、年轻酒客等不同圈层。
在内容差异化运营方面，各品牌账号结合自身业务方向输出特色内容：服务于B端用户的账号，以“原酒梦工厂”为内容主题，通过纪录片式短视频，揭秘“中国原酒现货交易中心”的供应链实力；专注定制酒业务的账号，围绕“白酒定制专家”主题，推出“定制酒全流程”图文，将复杂的定制服务转化为可视化的消费指南；负责成品酒年轻化运营的账号，聚焦“微醺下午茶”“白酒调饮公式”等年轻化场景，以图文+视频形式打破“白酒只属宴席”的传统认知。
“1+N”新媒体矩阵不仅让川酒集团的品牌声量覆盖从行业媒体拓展至大众社交圈层，更实现了“从品牌曝光到消费转化”的精准衔接。在前不久的春季全国糖酒会期间，“川酒定制”小程序订单量同比增长48%，私域渠道销售额增长达70%，证明新媒体矩阵已从“形象工程”升级为“销售引擎”。
场景营销破局：让“白酒文化”成为消费驱动力
当年轻消费者对“硬广推销”免疫，川酒集团选择用“文化体验”叩开新消费大门：以泸州产区为核心，通过“短视频探厂+直播种草+ KOL场景化演绎”，将白酒从“货架商品”转化为“可体验的文化符号”。
“央广探厂”系列短视频以镜头直击赤水河左岸酱香基地、泸州浓香核心产区，用直观的镜头建立品质信任；“川酒体验馆”直播则聚焦“勾调”“封坛”等沉浸式体验，让“川酒品质”从行业共识转化为大众认知。
针对宴席市场，推出“定制酒设计可视化”服务，用户可通过小程序实时预览酒瓶刻字、礼盒纹样；针对节庆礼品市场，联合KOL打造“节庆礼盒”“白酒有温度”等内容，将白酒与“情感表达”“社交货币”深度绑定。数据显示，此类场景化内容转化率达12%，线上咨询量增长55%，印证了“文化体验式营销”对消费决策的影响力。
体验经济破界：从“产品销售”到“生态共建”
在“体验经济”崛起的商业新图景下，川酒集团打破传统产销模式，将新媒体矩阵与线下场景深度融合，创造性构建起“线上引流—线下体验—社交裂变”的全链路消费闭环。这一模式不仅创新了白酒行业的价值传递方式，更开启了川酒集团从单一产品销售到全域生态共建的发展新篇。
作为体验经济的核心载体，川酒集团倾力打造的“中国白酒创新营销体验中心”成为破界关键。该中心整合原酒现货交易、定制酒一站式服务、沉浸式品鉴体验三大核心功能于一体，构建起白酒一站式服务平台。中心成立以来，吸引超10万人次参观打卡，成为行业瞩目的现象级体验场景。
如果说线下体验中心是体验经济的“实体引擎”，那么数据驱动的消费洞察则是其“智慧内核”。川酒集团依托大数据技术精准勾勒用户画像，将每一次内容推送、每一场直播转化为精准触达的“消费诱因”。通过深度分析用户浏览轨迹、消费偏好等多维数据，川酒集团实现“千人千面”的精准传播，推动获客成本直降30%。
在构建消费闭环过程中，川酒集团同步搭建“小程序+社群+会员体系”的数字化运营矩阵。数万高净值用户通过“川酒定制”小程序实现“线上下单+线下提货”的无缝衔接，会员复购率达52%。川酒集团在营销模式上，逐步从单一的品牌曝光，叠加起深度的用户价值共建——通过持续优化消费体验、增强用户粘性，在存量竞争市场中开辟出高附加值的增长新空间。对于川酒集团来说，实现从“带货”思维到“用户”思维的转变不仅仅是一种营销策略的调整，更是一种对市场和消费者深刻理解的体现。这种转变将为品牌带来更加广阔的市场空间和更加忠诚的消费者群体，从而推动品牌的持续发展和创新。
川酒集团用全媒介矩阵将品牌融入生活场景，用数据智能精准对接消费需求，本质是对“人、货、场”的重新定义。这不仅是一次销售渠道的革新，更是一场关于“白酒产业如何拥抱新消费”的深度实践。
